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對於無論是剛進入職場還是轉行網際網路或者面試， 特別是出海這個圈子的同學來說， 面對老司機們脫口而出的一系列「專業名詞」會感覺很懵逼： 特別是新入行的商務同學常常委屈， 對線大甲方推廣，被問到』ARPU值多少，商務同學定格兩秒後被diss不專業； 投放同學連珠炮的"ECPM, CPA, CBO, ROAS, DAU，Retention "，商務同學很懵逼； 產品同學一堆"DSP, DMP, SSP， exchange platform", 商務同學想打人，馬達，什麼鬼？ 新同學看到下面這張圖會懵逼嗎？ ... 來源：RTBChina . com 網上也有一些人整理過，但可能沒特別照顧到新同學，所以接下來，Gaga就為大家整理了一版海外推廣運營的常用專業名詞，並儘量用「人話」加上解釋： 大家收藏起來，有需要直接「搜索」對應的縮寫就好了。 ... 以上是開玩笑，如有雷同，純屬巧合 推廣/廣告指標 CPM: cost per mille 千次展示成本，CPM = 廣告費用/展示次數x1000 Impressions:展示量/曝光 CPA：Cost per action按照行動付費，可以是點擊，安裝，購買等 CPC: Cost per clicks按點擊付費 CPI：Cost per install,按照安裝付費 CPS：Cost per sales:按照給商家帶來的銷售額付費 CPL：Cost per lead 按照銷售線索付費 CPT：Cost Per Time 按時長結算。廣告主為其廣告在媒體某一固定展示位展示的時長付費。 CTR：Click-Through-Rate點擊率，CTR = 點擊量/展示量 ECPM: 對於廣告負責人來說最重要的概念! ROI：Return Of Investmen，投入產出比 ROAS：Return on Advertise Spend，廣告支出總回報率, 這個和ROI稍有不同 Engagement Rate：互動率/參與度，比如一個帖子或者廣告有多少人評論，轉發等 DAU：Daily Active User 日活躍用戶數量 MAU：Monthly Active User 月活躍用戶數量 ARPU : (Average Revenue Per User)每用戶平均收入，多用於衡量App或者遊戲，用於衡量公司產品收入能力的指標 Bounce Rate：跳出率 Referral：引薦 Retention：留存 UV：Unique Visitor，獨立訪客。 PV：Page View，網頁被瀏覽的總次數 廣告基礎名詞 DSP:Demand-side platform 需求方平臺 SSP: Supply-side platform 供應方平臺 ... RTB（Real-time Bidding）：實時競價廣告 SEM: Search Engine Marketing ，搜素引擎廣告 比如google ads，Yahoo ads ，bing ads GDN: Google display netowrk，google展示廣告聯盟 Google Adsense：google adsense，谷歌聯盟廣告 Pixel: 像素代碼，用於跟蹤廣告效果，比如facebook Display Ads：展示廣告，展示廣告主要指靜態的圖片廣告、動畫廣告，以及富媒體廣告 DMP：Date management platment 數據管理平臺 Native Ads：原生廣告，通俗說是那些看起來就像網站或者 app 中的正常內容一樣的廣告 Conversion:轉化 Optimize:優化 CRO: 轉化率優化 CTA: Call to action行動號召 PPC：Pay Per Click，特指搜尋引擎的付費競價排名廣告推廣形式 CBO：camgain buget optimization, Facebook自動分配預算優化的一個功能 Bid:出價/競價 Reach：人群觸達 Coverage：人群覆蓋 Campaign：廣告系列 Ad Set/Group：廣告組 Ads：廣告素材、廣告創意、廣告 Audience：受眾 DPA (Dynamic Product Ads)：根據用戶在網站的行為/興趣,自動向他們推廣相關產品廣告 Remarketing Ad：再營銷廣告，跟DPA有點類似，也是根據用戶的行為匹配廣告，比如某寶的狗皮膏藥——你只要看過某類產品，你去到別的很多網站的廣告位都看到相關產品的廣告 DSA(Dynamic Search ads）：動態搜索廣告 Lookalike/Similar Audiences：相似受眾 ASO：App Store Optimization 泛指APP排名榜優化 AEO (App Events Optimization)：廣告投放優化用的App事件優化，比如安裝，通關，內購 Deep Link ：給按鈕、著陸頁添加一竄代碼的唯一連結，用於監控廣告效果 A/B Testing: 一般把人群分為兩組變量（比如廣告語，或者圖片，視頻），用於測試那組廣告效果好 GA: Google用於網站分析工具 LTV: Life Time Value 用戶生命周期 Opt-in:訂閱 Subscription:訂閱 BIO: 社交媒體上的個人描述 Hashtag：通常是社交平臺的#標籤 Tradingdesk: 網上的解釋特別玄乎，說白了，就是一管理多個廣告投放的平臺集合，比如管理搜索廣告，信息流廣告，網盟的整合平臺，方便操作提高效率。 電商類 Add to cart (ATC)：加入購物車 GMV: Gross Merchandise Volum 總成交額，或者訂單總額 SKU：Stock KeepingUnit ，泛指品類 Give Away：贈品活動 Flat fee:固定合作費用 Quote:報價，費用 IO: Insertion Order 訂單 BFCM( black friday and cyber monday) 黑五網一 COD:Cash on delivery 貨到付款 POD: Print On Demand or publish on demand 定製服務 CRM：客戶關係管理 Shopping Cart Abandonment: 加入購物車沒結帳 EDM: E-mail Direct Marketing郵件營銷 網紅類 Influencer Marketing: 紅人營銷，老外一般用這個，不像國內都說KOL KOL ：Key Opinion Leader 關鍵意見領袖,國內俗稱網紅的叫法 MCN: Multi-Channel Network,泛指網紅代理商或者經紀 Viral Marketing：病毒營銷 IP：原意是Intellectual Property 智慧財產權，隱身為網紅，比如說打造個人IP就是說把自己塑造成網紅或者意見領袖 UGC : User Generated Content，通過用戶產生內容 PGC : Professional Generated Content，和用戶產生內容相對，泛指由官方或者公司產生內容 Shoutout：Instagram上面網紅F發布內容@商家的動作 Tryon Haul: Youtube上面跟網紅合作的試穿測評類型 Unboxing:開箱測評 Live Stream：直播 網盟Affiliate類 Affiliate：網盟 offer: 提供一個需求，包括報價和考核目標，比如一個安裝5塊錢，看有沒有流量主接。 API: 原意是一種技術接口，泛指API合作，就是平臺提供一個接口，上下游合作夥伴可以通過這個技術接口到API提供方那拉廣告offer，賺差價。 AM/CM：就是客戶經理。（Account/Client Manager） Postback URL：追蹤連結 DSP展示廣告 ：（Demand-Side Platform），即需求方平臺。 S2S: Server to Server，泛指SSP和DSP平臺對接 Cross Device Tracking (also Cross Platform Tracking): 跨屏追蹤 其他 PR ：公關（Public Relationship）或者軟文Press Release SNS ：social network Services 社交媒體 Slogan：廣告語，口號 Leads: 泛指銷售線索 希望能幫到大家，這些都是自己以前整理的，後續會繼續更新更詳盡的2.0, 3.0版本給大家。 本文作者：出海筆記的Gaga 出海筆記聯合創始人 跨境電商、品牌推廣專家

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壹讀 https://read01.com/nE27kJQ.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010312857

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